Google Ads on üks tulemuslikumaid digiturunduse kanaleid, kuid väga paljud jõuavad üsna kiiresti pettumuseni: “Me proovisime aga see ei tööta.”
Reaalsus on see, et Google Ads töötab aga ainult siis, kui kampaania on üles ehitatud täpsete seadete, õigete märksõnade ja toimiva kodulehe peale. Kõik, mis jääb “paneme midagi käima ja loodame parimat” loogika juurde, põletab paratamatult eelarvet. Google on platvorm, kus kasutajatel on kõrge ostuvalmidus.
1. Vale kampaania eesmärk toob vale publiku
Kõige sagedasem põhjus on valesti valitud eesmärk. Kui kampaania keskendub klikkidele, otsib Google odavaid klikke, mitte inimesi, kes täidavad vormi või sooritavad ostu. Konversiooni eesmärgiga kampaaniad toimivad paremini, sest Google keskendub siis inimestele, kes on valmis tegutsema.
2. Vale märksõna strateegia põletab eelarvet kiiresti
Liiga üldised või ebasobivad märksõnad toovad palju klikke, kuid vähese ostusooviga inimesi. Halvad märksõnad tähendavad, et iga klikk läheb tegelikult raisku.
Probleeme tekitavad märksõnad, mis on:
- liiga üldise sisuga ja ei erista ostjat otsijast;
- erinevad ettevõtte eesmärkidest;
- kontekstivälised (“odav”, “tasuta”, “kuidas teha”).
3. Negatiivsete märksõnade puudumine kaotab raha
Negatiivsed märksõnad filtreerivad välja otsingud, millega ettevõte ei taha seostuda. Kui neid ei kasutata, näidatakse reklaame inimestele, kes otsivad midagi täiesti muud (tasuta lahendusi, konkurente, tööpakkumisi). Siin kaob sageli 20–50% eelarvest.
4. Segane kampaania struktuur ei lase algoritmil õigesti õppida
Google Ads töötab kõige paremini siis, kui kampaania on loogiliselt ja teemade järgi grupeeritud. Kui ühes kampaanias on liiga palju erinevaid teemasid, kaob algoritmil võime teha täpseid otsuseid ning reklaam muutub kalliks ja ebastabiilseks.
5. Reklaamtekst ei vasta inimese otsingule
Google Adsis ei ole oluline see, kui “ilus” reklaamtekst on, oluline on relevantsus. Kui tekst ei ole see, mida inimene otsib, väheneb klikkimise tõenäosus ja ka kvaliteediskoor kukub.
6. Koduleht ei toeta reklaami ja kaotab konversioonid
Google võib tuua ideaalse liikluse, kuid tulemus sünnib ikkagi kodulehel. Kui maandumisleht on aeglane, segane või ei toeta otsingut sisuliselt, kaotab ettevõte potentsiaalse kliendi mõne sekundiga.
7. Eelarve on liiga väike, et algoritm saaks õppida
Google Ads tugineb masinõppele. Kui kampaania saab liiga vähe klikke, ei suuda Google aru saada, millist tüüpi kasutajad päriselt konverteerivad. Tulemuseks on hüplik hind ja kampaania, mis ei saavuta stabiilsust.
8. Kampaanias kasutatakse ainult ühte reklaami
Edukas Google Adsi süsteem põhineb testimisel. Pealkirju, kirjeldusi ja maandumislehti tuleb katsetada, sest erinevad publikusegmendid reageerivad erinevalt. Ühe reklaamiga kampaania ei saa optimeeruda.
9. Optimeerimist tehakse harva või valedel alustel
Optimeerimine ei ole klikkide odavamaks tegemine. See on andmetel põhinev töö, kus hinnatakse, millised märksõnad toovad päriselt tulemusi, millised reklaamid töötavad ja millised maandumislehed toimivad paremini. Kui kampaania seisab paigal, muutuvad tulemused kiiresti kehvemaks.
10. Kampaania töötab ilma suurema strateegiata
Google Ads ei saa olla isoleeritud tegevus. See peab sobituma ettevõtte terviklikku strateegiasse: bränding, sotsiaalmeedia, remarketing ja müügiteekond. Google Ads ei loo nõudlust, vaid püüab selle kinni. Kui puudub remarketing ja brändi toetav süsteem, kaob palju potentsiaalseid kliente.
Kokkuvõtteks
Google Ads ei tööta siis, kui kampaania on üles ehitatud valedele eeldustele. Kui aga märksõnad, reklaamid, maandumislehed ja kampaania eesmärk on omavahel kooskõlas, muutub Google Ads üheks stabiilsemaks müügikanaliks kogu digiturunduses.
Google Ads ei ole lahendus, mis parandab nõrka strateegiat, vaid see võimendab selle tugevusi või nõrkusi.
Kas sinu Google Ads kampaaniad põletavad eelarvet? Meie Google Reklaamide teenus aitab sul luua süsteemi, mis töötab iga kuu: alates õigest märksõna strateegiast kuni konversiooniks optimeeritud maandumisleheni.
Vajad Google reklaamidega abi? Kirjuta meile!
