Sotsiaalmeedia on muutunud keskkonnaks, kus ettevõtte nähtavus ei sõltu enam ainult headest postitustest. Platvormid töötavad algoritmide peal, mille eesmärk on hoida inimest platvormil võimalikult kaua. See tähendab, et orgaanilist sisu näidatakse pigem vähe ning tasuline reklaam on saanud keskseks osaks sellest, kuidas brändid jõuavad laiema publikuni.
Orgaaniline sisu ei ole kadunud, see on jätkuvalt vajalik usalduse, brändi stiili ja emotsionaalse sideme loomiseks. Kuid orgaaniline sisu kasvab reeglina aeglaselt. Kui eesmärk on kiiremini nähtavaks saada või jõuda inimesteni, kes ei ole brändiga varem kokku puutunud, siis reklaamid on möödapääsmatud.
Orgaanilise sisu piirangud ja miks see enam üksi ei tööta
Enamik ettevõtteid märkab ühel hetkel, et orgaanilise sisu kaasatus (engagement) langeb või püsib samal tasemel hoolimata aktiivsest postitamisest. Seda põhjustab eelkõige konkurents ja platvormide otsus näidata sisust vaid väikest osa jälgijatele. Kui näiteks 2000 jälgija seast näeb postitust vaid 100–150 inimest, ei ole võimalik luua kasvule vajalikku ulatust.
Orgaaniline sisu on siiski väärtuslik, sest see aitab inimestel mõista, mida bränd endast kujutab ja loob stabiilse ning usaldusväärse kuvandi. Kuid selle roll on pigem toetav. Kasvu ja ulatuse loob reklaam.
Kuidas sotsiaalmeedia reklaamid tegelikult toimivad?
Reklaamid ei tööta sellepärast, et neile “pannakse raha taha”. Reklaamid töötavad seetõttu, et platvormid kasutavad miljoneid signaale, et tuvastada inimesi, kellel on kõige suurem tõenäosus teha soovitud tegevus: olgu see klikimine, liitumine, päringu tegemine või ost. See protsess käib taustal, ilma et ettevõte seda näeks.
Reklaam ei vali publikut käsitsi, seda teeb algoritm. Mida rohkem reklaam töötab, mida rohkem andmeid koguneb ja mida täpsem on eesmärk, seda tabavamaks reklaamid muutuvad. See on põhjus, miks reklaamid suudavad tuua tulemusi ka valdkondades, kus orgaaniline ulatus on pisike.
Retargeting loob müügi, mitte ainult nähtavust
Kui keegi külastab ettevõtte kodulehte, loeb teenuseinfot või vaatab videot, jätab ta endast maha käitumise signaali. Retargeting kasutab neid signaale, et näidata reklaame neile, kellel oli juba huvi – lihtsalt mitte piisavalt, et kohe tegutseda.
Retargeting aitab hoida brändi inimese mõtteväljal. Paljud ettevõtted näevad just siin müügitulemuse kasvu, sest inimene on juba astunud esimese sammu, kuid vajab väikest tõuget.
Retargeting on tulemuslik, kui see põhineb käitumisel:
- veebilehe külastus või spetsiifiline lehe vaatamine;
- video vaatamine või engagement sisuga;
- toodete sirvimine või teenuste uurimine;
- pooleli jäänud ostuteekond (ostukorvi sisu).
See ei ole agressiivne, see on lihtsalt õige info õigel ajal.
Miks isetegemine jääb reklaamide puhul sageli pealiskaudseks?
Reklaamide tegemine ei ole tehniliselt keeruline, sest igaüks saab “Boost Post” nuppu vajutada. Keeruline on aru saada, kuidas reklaamisüsteem tegelikult toimib: kuidas seadistada õige kampaania eesmärk, millist publikut kasutada, kuidas reklaame testida ja milliseid andmeid jälgida.
Ise tehes jääb reklaami roll sageli lihtsaks: “paneme selle käima ja vaatame, mis juhtub”. Probleem on selles, et nii tekivad kulud, aga mitte tulemused. Puudu jääb testimine, optimeerimine ja sageli puudub ka retargetingu süsteem.
Agentuurid seevastu töötavad päevast päeva reklaamidega, testivad kümneid variante ja analüüsivad tulemusi, et reklaam muutuks kuust kuusse täpsemaks. See on midagi, mis tekib kogemuse ja süsteemide kaudu, mitte juhuslikult.
Agentuur ei tee reklaame rohkem, vaid targemalt. Hea agentuur ühendab orgaanilise sisu rolli, reklaami funneli ülesehituse, analüütika põhjal optimeerimise ja retargetingu strateegia. See on põhjus, miks nad saavutavad tulemusi ka siis, kui eelarved ei ole hiigelsuured.
Kui sa soovid, et reklaamid töötaksid mitte juhuslikult, vaid süsteemselt, tutvu lähemalt meie sotsiaalmeedia halduse teenusega.
Kokkuvõtteks
Orgaaniline sisu loob usalduse. Reklaamid loovad ulatuse ja müügi. Need kaks ei võistle omavahel, vaid täiendavad üksteist. Ettevõtted, kes loodavad ainult orgaanilisele sisule, jäävad konkurentsis tahaplaanile, sest nähtavus on tänapäeval tasuline.
Professionaalne reklaamihaldus aitab brändil jõuda õigete inimesteni, suurendada nähtavust ja tuua tulemusi, mida juhuslik orgaaniline sisu ei suuda. Kui eesmärk on kasvada, ei piisa enam ainult heast sisust – vaja on strateegiat ja süsteemi, mis töötab igal kuul.
Kas Sinu sotsiaalmeedia reklaamid toovad tulemusi? Ära kuluta raha “Boost Post” nupule. Meie aitame sul seadistada süsteemse reklaami funneli, mis muudab kulutused tuluks.
Kirjuta meile ning saame tuttavaks!
